促销期间如何引爆卖场?先学会这四件事!
2023/10/12 10:55:23
促销是销售的强力助推剂,数据显示,卖场有40%的销售来自于促销商品。不同的商品类别,促销的效果各有不同,但可以肯定的是:促销对厂家,尤其是快消品行业的厂家意义是非常重要的。
厂家不仅要做促销 ,而且要把促销做得更好,这样才可以推动品牌和业绩的提升。常规的促销同质化严重, 促销的竞争越来越强调个性化,对促销方式的创新也成为销售工作的重要命题。今天小U给大家提供几个关于促销思路创新的建议:
1、增加娱乐性
促销不应该仅仅是做价格给赠品,而是要让消费者感受到购物的快乐和多重的收益,要设法增加促销的娱乐性,增加趣味性,因为顾客不仅仅是为了买东西,而是想要拥有购物过程中的愉快体验,如果购物变成一个好玩的事情,那顾客是不是更愿意购买?
比如:儿童节家长凭购物小票即可带小孩参与现场饼干DIY活动,既生动有趣,引发孩子的手工兴趣,又可以促进家长和孩子的沟通。
2、增加参与性
促销不是企业单方面的事情,也不是你硬要给顾客一个什么促销,现在,各种促销满天飞,有多少是顾客买账的?你促销,我高兴就看,不高兴干我什么事?顾客淡漠的一个根本原因,就是没有参与性!
没有参与性的促销很难激发顾客的兴趣,不要为了货而促销,要围绕人促销,把人吸引过来了,货自然就卖出去了。
比如:可以在合适的节日开展一个小朋友捞鱼游戏:凭购物小票送鱼捞子、购物达到58元送2条鱼,是不是可以连带着在旁边卖鱼缸、卖鱼食啊,小孩子高兴了,父母能不掏钱吗?
3、增加文化内涵
尽管促销的终极目的是更好地卖货,但货是死的,只有赋予它各种味道、各种色彩、各种感觉,货才能鲜活起来,如何营造销售时的鲜活感觉,增加文化内涵是个不错的选择。
比如:在举办泰国商品周的时候,可以设计一个凭购物小票与人妖照相的环节,人妖是泰国特色文化的一个代表,很多人对此充满了好奇,但不是人人都去过泰国都亲眼见过,还是很有吸引力的。
4、增加情感因素
顾客就是一个个活生生的人,是人都有情感,如何激发情感,也是促销设计的一个方向。
比如:母亲节、父亲节凭任意小票可给父母照相,下周凭任意小票取,把购物和孝顺父母结合在一起,购物也成为了顾客表情达意的一种方式,融入了感性的促销一定是可以打动人心的。
再比如:组织地震特卖,在特殊时期用特殊方式融合大众的爱心,购物也成为了寄托感情的载体,而不是简单的卖货和买货。
促销,是个无限丰富的话题,正如不同食材在不会做饭的人眼里,就是一堆生冷的原料,而在大厨手里就变成了满汉全席,重在组合、加工、创意,而这也是促销的重点所在,希望今天的建议能给大家一点启发。
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