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门店最好的货架位置,摆什么东西最博眼球?

2018/02/11 10:09:55

     假如你是开店的店主,门店最好的货架位置你会摆放什么货物?
     A、卖得最快的商品
     B、利润最大的商品

     C、滞销的商品 


     你会怎么选?
     选A的会这么说:
     把最好卖的商品放在最显眼的位置,我就可以卖掉最多的商品,赚到更多的钱。 
     选B的会这么说:
     把利润最高的商品放在最显眼的位置,我卖得越多利润就越多,肯定赚得多。 
     选C的会这么说:


     滞销的商品最不好卖,要是卖不掉过期了就赔钱了,好卖的商品放哪里都能卖掉。
     听起来各有各的道理,其实这个题目看起来是很混沌的,但是分析一下就不难了。


     A、首先,最优的选择是把卖得快的产品放在好的货架位置。因为一般卖得快的是一线产品,就是名牌产品,我们在显眼的位置放卖得最快的名牌产品,不仅仅是为了利润,而且有一个形象陈列的东西在。
     通过好位置陈列名牌的商品来告诉大家,我们的店是不卖假货的,是和一般的店铺区分开的,是正规的、标准的,通过好位置陈列卖得快的名牌商品来给顾客留下好的影响,带动门店的销售。


     B、次之的选择是放利润高的商品。因为一个门店利润高的商品其实不多,种类和数量都不多,杂货的利润高,但是杂货不适合很好的位置,因为它们要占用很大的地方,所以我们不能在货架最好的位置放利润最高的商品,但是我们可以在店铺布局的时候,稍微考虑把利润高的商品货架,放到一个相对好的位置。


     C、最差的选择是放滞销商品。一般我们确定某些产品是滞销商品以后,我们不要把他们放在最好的位置,因为卖得不好的商品,我们要考虑替换掉,而不是把它们放到好位置的货架继续做无用功。所以从这个角度看,这个C选项是一个干扰选项不具有选择的意义。


     总结
     所以,如果我们给ABC排一个顺序,排在第一位的就是卖得快的产品,如果有陈列,应该首先把它们放在最好的位置上。这个排列顺序不一定完全正确,但大多数情况下都是这样的,可以作为门店陈列的一条参考法则。



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